“研學旅行”會是下一個風口嗎？

　　臨近暑期，作為泛游學概念中的細分領域，研學旅行成為各大旅游機構熱炒的概念。而就在前不久，國家旅游局發(fā)布的《2016中國旅游投資報告》中，研學旅游產(chǎn)品被視作未來旅游投資的十大重要領域之一。究竟什么是“研學旅行”，它為何受到眾多企業(yè)的關注，市場前景如何，它會是下一個風口嗎？記者日前就此展開調查。

　　“研學旅行”概念火了

　　研學旅行概念最早于2013年由國務院提出，直至2016年12月，教育部、國家旅游局等11個部門聯(lián)合發(fā)布《關于推進中小學研學旅行的意見》（下簡稱“《意見》”），首次多部門聯(lián)合發(fā)文落實推進研學旅行。然而，在全國尚未鋪開研學旅行之際，“研學旅行”的概念已經(jīng)開始被熱炒，從旅行社至教育機構，乃至學校、公關公司以及一些旅游初創(chuàng)企業(yè)等，臨近暑假，紛紛打著“研學”的旗號，招攬生意。

　　記者搜羅多家旅游機構的“研學”產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)，實際上多是過去的游學產(chǎn)品，參觀名校、夏令營等為主。有些機構則自成一派，對“研學”進行新的解讀。青蜜創(chuàng)始人雷永青在接受南方日報采訪時表示，所謂研學，和游學有交集，但也有差異，所強調的應是“研究性學習”，旨在鼓勵學員基于自身的興趣愛好，選擇相應的課題，在旅行的過程中進行專題研究。這個過程需要疊加教育的內容，并且突出研究性。他舉例道，去尼泊爾森林公園對獨角犀進行觀察，分析它的生活習性，得出結論，這種科研訓練在動物研究專家的帶領下完成。

　　廣之旅研學旅行業(yè)務總監(jiān)陳暉介紹，回顧過去3年多的政策變化，研學旅行經(jīng)歷了“發(fā)布推行意見”“正式規(guī)范出臺”再到“全國鋪開實踐”的演變歷程，未來研學旅行或發(fā)生三種變化，即由選修課變?yōu)楸匦拚n、隨機性變?yōu)橛媱澬浴⑸倭繀⑴c到廣泛參與。2017年是研學旅行正式開啟的“元年”，隨著市場需求將被大量釋放，研學旅行將成為旅游領域新的發(fā)力點。

　　業(yè)界人士表示，從游學到研學，還有很長的路要走。真正能夠贏得市場的“研學旅行”產(chǎn)品，需要站在教育層面把課本活動化、活動教育化，尤其是產(chǎn)品研發(fā)人員需要涉及不同領域的專家和任課教師參與其中，真正從教育的視角出發(fā)，打造出符合青少年核心素養(yǎng)發(fā)展和學校、家長需要的體驗式教育產(chǎn)品。

　　旅游搭教育便車，毛利率可達20%－30%

　　緣何“研學旅行”熱度逐漸升溫？一方面緣于自上而下的政策驅動，另一方面則與旅游行業(yè)的激烈競爭有關。左馭資本執(zhí)行董事王亭分析稱，隨著旅游業(yè)競爭愈發(fā)激烈，旅游機構亟需新的產(chǎn)品來提升利潤率，通過融入教育元素，改造供應鏈，形成差異化競爭。而無論是游學，還是研學，與一般的旅游業(yè)務10個點以內的毛利率相比，加入教育元素的旅游產(chǎn)品，毛利率可以達到20至30個點。

　　根據(jù)國家旅游局《2015年旅行社統(tǒng)計公報》顯示，2015年旅行社行業(yè)平均毛利率為5.30%，世紀明德的業(yè)績報告顯示，這家專業(yè)游學機構在2015年的毛利率為34.05%。

　　來自執(zhí)惠旅游的調查顯示，明珠旅游（838089.OC）、世紀明德（839264.OC）、樂旅股份（833099.OC）、中凱國際（0870549.OC）、讀行學堂（870537.OC）、美之旅（870076.OC）以及知鴻國旅（暫未審核通過）等7家新三板掛牌企業(yè)的毛利率變動較為穩(wěn)定，平均毛利率為16%左右。

　　王亭表示，無論是游學還是研學旅行，旅行過程中加入教育的內容，能創(chuàng)造更高的盈利空間。

　　對于專注于游學或是研學旅行的機構而言，想要掙旅游的錢恐怕不易，在教育領域創(chuàng)造更多附加值才是正道。雷永青坦言，旅游方面，尤其是機＋酒，中介已經(jīng)很難賺取更多利潤，游學或是研學機構需要解決的，便是怎么利用教育資源，創(chuàng)造更多價值。

　　跨界融合有助提升競爭力

　　根據(jù)新三板掛牌企業(yè)世紀明德披露的數(shù)據(jù)顯示，2016年國內游學業(yè)務實現(xiàn)營收2.66億元，占主營業(yè)務的72.33%。“從世紀明德的例子便能窺見二三線城市的游學乃至研學旅行的商機?！蓖跬し治龇Q，以國內游學為主營業(yè)務的世紀明德，以二三線城市中小學生為主要客源，去年實現(xiàn)了約4000萬的凈利潤，市場前景很客觀。

　　盡管投資前景被看好，但與國外相比，我國研學旅行尚處于起步階段，研學旅行市場仍存在痛點。王亭指出，對于旅行機構而言，首要解決的問題是供應鏈端的問題，比如目的地學校資源，課程設計，以及專業(yè)教育人士，除此之外，如何獲取學生流量，是關鍵一環(huán)，因此，在收客的環(huán)節(jié)中，如今旅行社的參與程度已然越來越低；而對于教育機構而言，如何降低機＋酒的成本，拿到更多優(yōu)質的渠道資源是難題，但這恰是旅行社的優(yōu)勢。

　　記者發(fā)現(xiàn)，世紀明德在引入攜程作為戰(zhàn)略投資后，2015年客戶數(shù)量達12萬人次，創(chuàng)歷史新高。業(yè)界人士分析稱，其之所以能夠獲得高毛利率，一方面緣于對資源端的議價能力，另外，攜程的投資或能讓世紀明德在機票、酒店的采購成本上有所壓縮。

　　跨界融合或是游學及研學旅行未來發(fā)展的方向，但未來究竟是旅行社收購教育機構，還是教育機構吞并旅行社，兩種模式的可操作性至今尚未有定論。有投資人士指出，由旅游機構操控研學，不見得有說服力，畢竟無論是研學還是游學，家長和學生更關注的是“學”的部分，教育的實質內涵更重要。更何況，根據(jù)《意見》，研學旅行需要符合公益性原則，不得開展以營利為目的的經(jīng)營性創(chuàng)收，對貧困家庭學生要減免費用，這就更需要政府監(jiān)督，學校和教育機構的牽頭，與旅游企業(yè)多方形成合力。

　?。ㄓ浾?周人果）

　　◆名詞解釋

　　什么是研學旅行？

　　由教育部門和學校有計劃地組織安排，通過集體旅行、集中食宿方式開展的研究性學習和旅行體驗相結合的校外教育活動，并提出要將研學旅行納入中小學教育教學計劃，各中小學要結合當?shù)貙嶋H，把研學旅行納入學校教育教學計劃，與綜合實踐活動課程統(tǒng)籌考慮，促進研學旅行和學校課程有機融合。近年來，安徽、江蘇、陜西、上海、河北、江西、重慶、新疆等8個?。▍^(qū)、市）作為研學旅行試點工作，并確定天津濱海新區(qū)、湖北省武漢市等12個地區(qū)為全國中小學生研學旅行實驗區(qū)。

?

?

相關鏈接：

?